时期周报记者实地走访广州云汉区多家方便店与超市涌现，目前，蕴涵东方树叶、三得利、淳茶舍、团结等正在内的头部品牌，以及元气丛林、果子熟了等一系列新锐品牌推出的无糖茶产物，基础都已插手促销战。

　　原价6.5元500ml的东方树叶，打出了7.5元/2瓶、10元/3瓶的优惠价；原价5.5元500ml的三得利无糖与低糖乌龙茶，特价7元/2瓶；另表，售价5.5元480ml的淳茶舍与5.5元500ml的团结春拂绿茶，则推出加1元多1件行动。扣头后红茶，上述品牌产物单价都降至3~4元区间。

　　就地赢谍报站数据指出，本年4—5月，无糖即品茗类目均价低于中位价的前15个SKU中（不蕴涵500毫升以下产物），国产新品牌“让茶”和“果子熟了”价值降幅惊人。

　　此中，让茶旗下三款产物的均价，较全业态中位价判袂下滑14.62%、14.03%和11.48%；果子熟了旗下的4款产物红茶，均价较全业态中位价的降幅则正在6.41%~9.53%。据就地赢阐述，上述数据或可解释这些产物促销力度较大，能够与价盘及压货、销货压力较大合系。

　　2023年以后，无糖茶品类爆火，引来各品牌争相结构。跟着赛道变得拥堵，各品牌也正在通过促销、接连上新等行动来连结市集热度。

　　与此同时，无糖茶赛道的式样也正在寂然蜕化：东方树叶和三得利积聚下的先发上风与市集份额正受到越来越多其后者的进攻，行业正从“两超”迈向“多强”阶段，而这背后，是品牌力、产物力与渠道力的比拼。

　　跟着消费者越来越寻觅健壮，无糖茶接棒无糖汽水正在2023年成为饮料赛道热度最高的品类。尼尔森不日宣告的《2024中国饮料行业趋向与预测呈文》显示，2023年，无糖饮料的体量达241亿元，同比伸长26%，此中，即品茗正在无糖饮料中的占比中居于首位，为49%，增速高达110%。

　　早正在1997年就已进入中国市集的日本品牌三得利与2011年推出东方树叶的国产饮料巨头农人山泉（，接住了赛道产生初期的市集盈利泛亚电竞。

　　2023年红茶，总收益426.67亿元，同比填补28.4%，此中，茶饮料终年收益为126.59亿元，同比伸长83.3%，占2023年总收益的29.7%，成为第二个营收冲破100亿元的品类。三得利财报则显示，2023年，三得利无糖茶所属的包装饮料与食物板块，终年营收1.58万亿日元（折合国民币约724.92亿元），同比伸长9.6%。

　　头部饮料企业正蚁集上新。本年以后泛亚电竞，团结推出新品春拂绿茶；康师傅接连上新无糖乌龙茶、无糖茉莉花茶，以及名为“茶的传人”的新品，主推铁观音与普洱茶；雀巢旗下茶饮品牌雀巢茶萃推出水仙乌龙与茉莉花茶；东鹏饮料旗下的“鹏友上茶”推出了茉莉与普洱两款新品；达利则推出朝叶茉莉毛峰与乌龙茶。

　　娃哈哈不只一语气上新了四款无糖茶新品，正在渠道铺设方面也一自新去的“强下浸”特性，入手插手一线都会疆场。时期周报记者走访时涌现，广州云汉区多家美宜佳方便店内均已摆上娃哈哈的无糖茶系列产物。

　　除了古代品牌，果子熟了、让茶与茶幼开等新兴品牌也试图正在赛道中占下一席之地。上述三大品牌创造时刻正在2019~2021年，均以无糖茶行为主打产物泛亚电竞，正在茶底与风韵方面均有更多立异，例假设子熟了推出了新品栀栀乌龙与竹香乌龙，茶幼开则推出碧螺知春、金骏眉等幼多茶种产物。

　　贩卖旺季将至，上述新品牌也刷足存正在感。据时期周报记者走访，果子熟了等品牌苛重结构全家、喜士多等面向年青人确当代连锁方便店。此中，果子熟了正在冰柜中的分列场所与头部品牌并驾齐驱，且正在方便店中设有彰彰的促销堆头。

　　就地赢谍报站数据显示，2023年5月时，东方树叶和三得利的市集份额合计贴近85%。到了本年4—5月，东方树叶和三得利固然仍是头部，但合计逾越75%的市集份额已同比有所下滑。同临期间，果子熟了市占率排名第三，与康师傅和东方树叶、三得利一齐瓜分85%的市集份额。

　　旺季渠道战下，三得利受到的影响更为彰彰。就地赢数据显示，4—5月，正在无糖茶类目内市集份额排名前15的SKU中，三得利旗下单品的市集份额同比伸长均为负，解释固然类目正在伸长，但三得利入围的单品并未齐备跟上类方针伸长速率。另表，三得利正在铺货方面的目标同比均崭露了差异水平下滑，解释受比赛挤压较为紧要，另日贩卖面对倒霉影响红茶。

　　正在上海博盖磋商创始合股人高剑锋看来，纵然目前东方树叶与三得利拥有较强的市集上风，但无糖茶赛道的式样远未牢固，两大头部品牌的先发上风正正在逐步被其后者抹平。

　　“饮料企业间的坐蓐工夫与坐蓐原料本来都没有很强的壁垒，所以，各企业无糖茶产物的生好处境每每由结构时刻与注重水平决心。一朝无糖茶赛道被承认，行业内的头部企业基础都市跟进，当各大品牌都入手加大参加后，无糖茶赛道也就会从‘两超’进入‘多强’阶段。”高剑锋阐述道。

　　高剑锋进一步指出，品类立异、产物立异是饮料品牌正在混战中突围而出的枢纽。但跟着无糖茶赛道走过品类立异期、各品牌产物入手同质化，现阶段，各企业比拼的枢纽仍是品牌力和渠道排泄力。

　　前端贩卖也正在验证这一点。广州云汉区一位饮料批发商告诉时期周报记者，目前，其手头卖得最好的无糖茶饮料品牌判袂是东方树叶、三得利、团结以及美味好笑旗下的淳茶舍。“产物不做扩大、铺货，就很难吸引人去买。像娃哈哈和康师傅的无糖茶就卖不太动，由于他们没有相应的终端贩卖团队去扩大，于是产物曝光率就斗劲低。”

　　广州越秀区的一名饮料批发商则告诉记者，目前，由于出名度相对较低，果子熟了和茶幼开的销量并不睬思。

　　茶种抉择方面，除了乌龙茶与茉莉花茶两大主流茶种，娃哈哈抉择了正山幼种这一红茶细分品类行为此中一款新品，茶幼开抉择将碧螺春这一出名绿茶茶种行为主力产物；同时，不少品牌也正在复配口胃无糖茶产物方面下时刻。三得利正在接连推出茉莉乌龙、橘皮乌龙后，不日又推出了木樨乌龙，果子熟了则上新了竹香乌龙。

　　只是，鄙人一个无糖茶爆品崭露前，推出大规格包装产物、深化性价比上风、做年青人们的“水替”，则成为越发彰彰的行业趋向。

　　本年以后，东方树叶旗下的乌龙茶与黑乌龙、淳茶舍的茉莉花茶和铁观音乌龙茶、以及元气丛林燃茶旗下的青柑普洱与茉莉花茶等都推出了900ml大瓶装产物。就地赢数据显示，4—5月泛亚电竞，正在各样业态中，农人山泉东方树叶900ml规格的产物都有着双位数的伸长，而500ml规格则崭露了差异水平的下滑。

　　对标品茗文明和习性贴近的日本和韩国，我国无糖茶饮市集明白另有较大扩容空间。按照彭博的数据，2023年日本无糖茶零售额占茶饮零售总额的比例抵达82.5%，韩国抵达79.1%，比拟之下，中国这一目标仅为9.5%。明白，正在赛道式样尘土落定之前泛亚电竞，各品牌间的“内卷”还将陆续。无糖茶夏令大混战：娃哈哈杀进一线都邑 东方树叶三得利被泛亚电竞冲锋