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锦利国际官方网站:销售网络持续优化营销策略和成本体系云集Q3业绩稳健增长

投递时间:2019-12-16 15:15:10感谢『』投递来源:

[导读]中国人。

  锦利国际官方网站:销售网络持续优化营销策略和成本体系 云集Q3业绩稳健增长在纳斯达克上市的“中国会员电商”云集(代码:YJ)12月2日发布了2019年第三季度未经审计的财务报告。

  财报显示,2019年第三季度,云集GMV从2018年同期的54亿元增至92亿元,同比增长69.8%。值得注意的是,云集在今年一季度推出的商城业务带来的GMV保持稳健增长态势。

  与此同时,云集的会员数继续保持稳定增长。会员数从2019年6月30日的1077万增至1230万,增长14.2%。截至2019年9月30日,在过去12个月中,云集的交易会员从420万增至940万,同比增长122.7%。

  对于第三季度的表现,云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示:“今年第三季度,我们在各个品类的选品上继续秉承优质精选的策略,丰富平台上的品类。我们还成功地进一步推进了我们的商品自营模式和商城业务模式,这两种模式都大大增强了我们的核心价值主张。”

  2019年第三季度,GMV与商城业务相关的收入为32亿元,商城业务收入则为8630万元,而2018年同期的这一数据为零。

  商城业务是云集在今年一季度推出的一项新业务,在今年5月正式启动“云集商城”,重点围绕“穿”以及和更多的品牌旗舰店合作,提供更丰富的爆款产品。三季度云集的工作重点就是将自营商品模式转变为第三方商家进驻模式。

  云集不惜以经历阵痛的方式打造的自营模式+商城模式并存的双营运模式,旨在在电商竞争日益激烈的现状之下实现云集的差异化运营,这背后的核心点便是运营模式和供应链的打造及完善。

  在开放战略下,云集将部分自营商品转移到商城平台。商城模式的特点是“更轻”和“更快”:一方面一些成熟、低毛利商品的转入,使得物流、运营等成本开支可以得

  到大幅降低;另一方面,商城模式可以缩短一些需要大量分拣、核对,却同时对时限要求很高的商品的前期准备和运营时间。此外,开放战略还可形成精选优质商家的良性竞争,让他们致力为用户提供更优质的服务,进而实现云集与商家的共赢。

  聚焦战略之下的一个典型代表是云集于10月推出的“超品”战略。超品战略即对供应链进行全新升级,通过新零售连接供给侧,孵化新商品满足新需求。未来,云集将通过聚焦头部SKU,赋能全球先进制造业,孵化高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”商品,打造千万级和亿级品牌。

  财报显示,云集2019上半年商城业务GMV达到25.23亿元,第三季度商城业务GMV更是继续增至32亿元,商城业务的快速增长,同时还推升了总GMV的稳健增长。2019年前三季度云集的GMV分别为68亿元、82亿元和92亿元。

  对于云集的自营模式+商城模式并存的双营运模式在第三季度的表现,肖尚略认为:“在商城业务方面,通过与更多知名品牌合作,进一步增强了云集供应链的多样性。同时,在自营商品平台上,因为进一步赋能这些商家为会员开发更高质量和更具吸引力的产品,以及与新兴品牌的合作和自有品牌的孵化均继续取得良好进展。”

  “在第三季度,我们致力于通过将部分商品自营模式切换为商城业务模式来促进平台参与度并提高我们的运营效率。因此,我们的毛利率由2018年同期的16.8%提高至17.8%,同时,调整后的亏损收窄37.7%至2490万元。截至2019年9月30日,我们还保持了23.2亿元的充足现金储备,我们将用它来推动进一步的增长计划并扩大我们的商品组合。锦利国际官方网站”云集首席财务官陈晨先生表示。

  对于云集GMV的增长,网经社电子商务研究中心主任曹磊认为除了商场模式的推动,还在于会员数量的增长,以及上市之后带来的整体品牌效应。

  对于精品会员电商平台云集来说,会员是平台的核心竞争力之一。对于云集会员电商模式,肖尚略曾解释道:“云集是一个以会员为基础的平台,通过自己的一套集体价值主张将会员们聚集在一起;云集实施有针对性的战略,重点关注质量和价格,为用户提供符合他们需求和偏好的产品;云集非常关注用户的信任,因为用户的信任是平台成长和成功的关键,云集通过赋能会员,让他们在社交网络中分享他们的购物体验、推广产品,让平台获得更多忠实用户的同时扩大影响力。”

  从财报可以看出,目前云集的收入来源由四部分组成,分别是商品销售收入、会员收入、商城业务收入和其他收入,从占比来看会员收入仅次于商品销售收入。

  营业务转到商城业务,较2018年同期的28.76亿元下降了14.0%;会员计划收入从2018年同期的1.778亿元增至2.067亿元(合2,890万美元),增幅为16.3%。

  云集会员收入增长来自于会员数保持稳定增长。截至2019年9月30日,付费会员数从2019年6月30日的1077万增至1230万,增长14.2%。截至2019年9月30日,在过去的12个月中,交易会员从420万增至940万,同比增长122.7%。

  云集也在不断优化会员的增长方式。今年5月至今,云集先后推出可免费注册的“年卡”“季卡”体验会员。

  无需购买大礼包,即可享受相应时限的会员权益;同时,体验会员只需在云集平台上购买任意商品并满足一定额度,即可成为正式的云集会员。

  云集方面透露,这些多元化吸纳会员的举措,让更多消费者深化了对云集平台的认知,目前已有相当比例的体验会员,主动转为了云集会员。完善且多元化的会员体系,不仅保障了会员质量,也让云集的会员数稳步增长。

  对电商发展密不可分,尤其高价值的老用户非常重要。会员电商模式可以保证用户忠诚,复购率保持在一定水准,从而使得很多数据变得可预测。”

  值得注意的是,锦利国际官方网站随着会员规模的不断扩大,云集的业务规模也在不断攀升,在整体订单量大幅上涨的情况下,云集的运营成本却并没有上涨,可见规模效应已经开始显现。

  财报数据显示,2019年第三季度,云集的履约费用相比去年同期下降了30.6%。这是因为云集通过对补贴分配和成本控制体系的优化,进一步提高了毛利率和运营效率。值得一提的是,基于这种更高效的运营模式,在今年的“双11”活动中,云集实现了盈利。

  在今年的“双11”期间,云集平台就诞生了近30家品牌销售额破千万元的“爆款”品牌,覆盖美妆个护、母婴、服装、家居、健康等家庭日常消费品类。

  云集方面表示,未来将继续以开放与聚焦的双重核心战略来打造差异化平台,持续优化营销策略和成本体系,为会员量身定制具有吸引力的用户价值,实现稳健的盈利能力和长期可持续性的增长。八方欢乐厅下载

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